Tugas MedReps: Mengelola Area Coverage
Setiap
individu medical representative memiliki area/wilayah kerjanya (area coverage) masing-masing. Pembagian wilayah kerja ini ditentukan oleh
area manager. Setiap area tentu saja memiliki potensi penjualan yang
berbeda-beda, ada yang gemuk/basah, tapi ada juga yang kurus/kering,
sehingga dengan demikian target setiap medical representative
berbeda-beda valuenya (nilai nominalnya), disesuaikan dengan potensi
areanya masing-masing.
Pembatasan wilayah kerja ini dilakukan agar proses marketing/promosi
tidak saling berbenturan dengan area medical representative lainnya, dan
juga bisa dipergunakan sebagai alat ukur keberhasilan kerja.
Di setiap wilayah kerja, sudah ada nama-nama customer (dokter, rumah
sakit, klinik, maupun apotek) yang telah ditentukan yang wajib
dikunjungi secara rutin oleh medical representative.
Kini tanggung jawab seorang medical representative adalah mengelola area
kerjanya masing-masing sehingga mampu menghasilkan sales/penjualan yang
bagus sehingga mampu mencapai target, atau bahkan melebihinya.
Mengelola di sini termasuk di dalamnya adalah mengetahui atau mengenal
betul areanya. Tidak hanya letak tempat praktek dokter, rumah sakit,
atau apotek, namun juga best time (waktu terbaik) untuk kunjungan,
sehingga antara rencana kunjungan dan pada saat pelaksanaan, tidak
menyimpang jauh.
Mengetahui dengan baik apotek/rumah sakit yang memberikan sales atau
order terbesar, ataupun dokter yang paling sering meresepkan, akan
sangat membantu terhadap pencapaian target.
Tidak perlu mengeluh apabila kebetulan ditempatkan di area yang jauh
dari tempat tinggal maupun kantor, ataupun mendapatkan wilayah yang
dinilai kering, atau memiliki tingkat kompetisi yang tinggi, sebab
dengan mengeluh tidak banyak membantu. Yang paling banyak membantu
adalah tekad yang kuat, penuh semangat dan antusiasme, serta kemauan
untuk mencapai keberhasilan. Tunjukkan kerja yang terbaik dan
profesional, dengan demikian hati akan terasa ringan, tetap ceria, dan
semangat bekerja untuk mencapai target.
Sukses selalu buat Anda!
| Dikirim Oleh: | |
| Nama Pengirim | Ayah Safa |
| URL Blog Pengirim | http://ayahsafa.blogspot.com/ |
| Sumber Artikel | http://ayahsafa.blogspot.com/2013/02/tugas-medreps-mengelola-area-coverage.html#more |
| Email | pria.periang@gmail.com |