Bagi yang baru pertama kali membeli mobil baru, mungkin anda akan langsung menuju dealer resmi dan melakukan transaksi. Tapi tahukah anda mengapa pihak yang sudah sering membeli mobil baru enggan datang ke showroom? Hal ini terkait dengan diskon. Jika anda bertransaksi dengan sales force, maka anda akan mendapatkan diskon yang cukup besar.
Pengalaman saya ini terjadi saat berkunjung ke salah satu
dealer resmi di Bekasi, dan sebelum masuk, saya dicegat oleh salesman. Dia menawarkan diskon yang cukup tinggi jika transaksi via dirinya. Pembelian ini aman, karena pembayaran tetap langsung ke rekening dealer. Saat saya konfirmasi ke beberapa teman yang menjual mobil dengan merk lain, mereka membenarkan. Karena team sales force berjuang menghadapi kemungkinan yang tidak pasti, sehingga mereka memiliki porsi diskon yang besar kepada pembeli. Berbeda dengan team counter sales yang didatangi oleh pembeli. Kemungkinan terjadi transaksi lebih besar. Atas dasar inilah, maka diskon salesman lapangan selalu lebih besar.
Alasan di atas sangat masuk akal. Dan bagi yang ingin membeli mobil baru, gunakan strategi ini untuk mendapatkan diskon yang terbaik.